集团分公司增添新成员
包头、苏州、深圳分公司创立三把火

　　包头、苏州、深圳，这三个经纬、地理、气候迥异，是分别位于中国西北部、长三角、珠三角的市级城市。在这三个城市集团都设有办事处，2004年新年前夕，这三个办事处升级为分公司，使之成为分公司家族中第22、23、24个新成员。
　　2003年12月17日
　　“上海凯泉泵业（集团）包头分公司正式成立了”！，华北大区总监李建东郑重地宣布（见图1）。同期，在来自林凯文总裁以及各兄弟分公司的充满关爱和期待的贺电、花篮、掌声中，苏州分公司和深圳分公司相继成立。
　　三个分公司在原办事处的工作基础上，结合当地市场环境和各自管理特色，做了新一轮的筹建和调整。
　　包头位于内蒙古自治区西部，地处渤海经济区与黄河上游资源富集区交汇处，北部与蒙古国接壤，南临黄河，东西接沃野千里的土默川平原和河套平原，阴山山脉横贯中部。包头是蒙古语包克图的谐音，意为有鹿的地方，故又有鹿城之称。随着包头钢铁稀土公司的建成与发展，这里又被称作草原钢城。包头是内蒙古自治区最大的工业城市，是国家重要的基础工业基地。目前，包头市已成为拥有钢铁 、稀土、机械、有色冶金、电力、煤化工、纺织、制糖等支柱产业的综合性工业城市。

第一把火——包头分公司：夯实基础
　　包头分公司设立于包头市昆都伦区，下辖银川办事处、榆林办事处。包头分公司为让自己的员工朝专业化、职业化的方向发展，成立初期就十分注重员工产品知识技能的培训和业务人才的培养，举办了分公司龙媒培训，特别邀请了集团总部培训经理孙琦讲授产品知识，营业总部陈思明经理讲授合同及营业管理方面的知识。2004年，包头分公司想要重点突破的是服务质量和服务响应，积极支持业务一线部门的工作，使分公司与总公司业务发展速度保持同步。得到同样重视的是市场信息的搜集工作，设信息专员，采集一手资料，及时了解市政工矿建设动态、新项目开发等信息资源，依托信息资源，赢得市场份额。包头分公司对基础工作的重视程度可见一斑。全力争取完成2004年的目标。
　　包头分公司要做草原上永远的雄鹰，崔秋军总经理协同所有员工正在使那对慢慢张开的翅膀变得坚实而有力。希望这只雄鹰早日翱翔在碧天白云下。
　　苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部。在改革开放春风下，古老的苏州正焕发出勃勃生机，确立了“科教兴市、外向带动、可持续发展”战略。苏州正在成为以高新技术产业为主导的现代制造业基地，产学研紧密联合、各类人才聚集的技术创新基地、科技含量高、外向度高、经济效益好的现代农业基地，融人文景观与自然风光为一体、生态环境优美的旅游度假基地，21世纪的苏州将是“经济繁荣、科教发达、生活富裕、环境优美、社会文明”的基本现代化地区。

第二把火——苏州分公司：三管齐下
　　苏州分公司，位于苏州市人民路，2004年新年宣布正式成立。所辖区域为苏州、无锡、常州、南通四市。为完成集团总部下达的指标，分公司进一步推进了网络的扩张，一、由原来所辖的6个办事处增加到目前的11个办事处。二、苏州分公司在以人为本的主导思想下，任用了一批业务精练、敢打敢拼的业务骨干，充实到这支新生队伍中。“人尽其才，才尽其用”，并结合了新进人员的实际情况，针对性地对其进行了系统的培训和考核，定岗定位，旨在从组织结构上打好扎实的根基。三、在管理机制上，苏州分公司制定了一套自己的管理章程，明确了上下级之间、各职能部门之间的责任和分工，保证工作有序高效地开展。在竞争激励机制上，全面贯彻总部的奖惩措施，做到激励得当、奖罚分明、措施有力。
　　春意融融的三月，大地一片欣欣向荣。何巍总经理和苏州分公司全体员工，迎着和煦的春风，在全体凯泉人的期待中，以坚实的步伐稳中求升，力图展现盎然生机。
　　深圳是中国南部海滨城市。深圳是中国广东省省辖市，国家副省级计划单列城市。深圳产业发展目标是：以高新技术产业、先进制造业为基础，以现代服务业为支撑，建立适应现代化中心城市功能的新型产业体系。深圳市将围绕建设现代化中心城市、国际化城市的目标定位，努力把深圳建设成为高科技城市、现代物流枢纽城市、区域性金融中心城市、美丽的海滨旅游城市、高品位的文化和生态城市，争取在2005年率先基本实现现代化。

第三把火——深圳分公司：充分利用资源
　　深圳分公司，地处珠江三角洲腹地，2003年12月1日宣布正式成立。分公司目前有100多名员工，下辖深圳、东莞、汕头和惠州区域。深圳分公司在成立半个月内就基本完成了部门人员配置和基础工作的调整，并进行了产品知识及操作技能以及公司管理制度的培训，以提高深圳分公司整体人员的业务素质。
　　深圳分公司认为自己占尽人才、地利优势，没有理由干不好。2004年确保签单4500万元，力争5300万元，欲做到应收款回款率70%，交货回款率80%，这是他们在2004年里要向总公司交的答卷。我们期待着！