200４年5月份

销售荣誉榜

 
徐 进

2004年5月份订单排名第一名

人生感悟：好的“品德”是做事长久和成功的基础。

　　　　　　　　　　　　　　　　与时俱进凯泉人
　　进入凯泉大舞台二年有余，经历了建筑、工矿、市政三大类市场的多次竞争，体验了成功的喜悦，也尝试过失败的苦涩。随着凯泉的一天天壮大，我的意志得到了磨练，日渐成熟。今年5月26日是我在凯泉最激动和高兴的一天。在领导正确指导下，经过5个月坚持不懈的努力，签下了分公司最大的市政订单。这份成功为凯泉争得市场和荣誉的同时，我自己也体会到了“事在人为”的感受。
　　市场经济，竞争是必然。我们应如何面对竞争，作为一名职业销售代表，我想谈一下自己的几点看法：一、好的“品德”是做事长久和成功的基础。仅仅一次销售出产品这还不算成功，客户第二次、第三次、更多次想到你，这才算成功。二、做事要不卑不亢，胸怀宽广，要有奉献、牺牲精神，用真心、全心去做，这样才能感受到“事在人为”的内涵。三、要有“坚韧不拔”的精神，困难不可怕，勇气和毅力是我们战胜困难的法宝。
　　最后，我想说我们选择了凯泉，就热爱凯泉、融入凯泉，珍惜在凯泉的每一分、每一秒。大家齐心协力，把凯泉事业推向前进，祝愿明天会更加辉煌。

赵 昆

200４年5月份订单排名第二名

人生感悟：精诚所致，金石为开

心语放飞：在新的世纪凯泉站在水泵业的前沿，再创辉煌！

　　　　　　　　　　　　　　把握机遇 正面失败
　　进入凯泉从事销售工作半年来，我认识到追求任何有价值的目标，一定会遇到挫折和失望。大多数人不了解这样一个简单的事实：任何重要的事情，几乎不可能第一次就成功。
　　失败是成功的过程中重要且必需的部分，这是一个重要的理念。没有人初次尝试就能够走路、骑脚踏车或开车。对失败的恐惧使多数人不敢将有意义的、挑战性的目标放在第一位。可是，失败对所有的成功来说都是重要的。甚至，伟大的成功总是伴随着伟大的失败。尝试愈多，愈可能成功。因此，每个人必须期待“可能”。坚信：不采取行动，什么都不会发生！
　　身为一名光荣的凯泉人，付出汗水历经挫折，我收获了成功的甜蜜。同时，感谢凯泉给了我磨练成材、实现价值的广阔发展空间。明天，我会更努力地工作；凯泉，未来的事业会更辉煌。

陈 娟

200４年5月份订单排名第三名

爱好：电脑、篮球、音乐、书

人生感悟：态度决定一切

心语放飞：珍惜身边幸福，知足者常乐。愿爱我的人一生平安、万事如意。

　　　　　　　　　　　　　　　　　真诚以待
　　从校园步入社会，我有幸加入了营销队伍。在这里，它锻炼了我的意志，提高了我的交际能力，增长了我的社会阅历，使我对它有了更深的认识。
　　“真诚以待”，是我做人的原则，也是在销售中最大的感受和收获。在工作中，真诚地与客户交朋友，想客户所想，急客户所急，帮助他们选择最实用的产品，不能为业绩而违背“真诚”的原则去谋取利益。只有真诚以待，才会有长期的客户，从而实现“双赢”。
　　“真诚以待”，是我人生之中享用不尽的财富。无论生活，还是工作，以诚相待亲人、朋友、客户，才能得到真诚的回报，才会有永久的友谊、长期的合作，甚至长盛不衰、永续发展的企业。

陈廷军

200４年5月份订单排名第四名

爱好：电脑

人生感悟：实实在在做人，认认真真做事。

心语放飞：感谢领导及同仁在我处于低谷期给予的支持和信任。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　感受凯泉
　　到凯泉已近三年了，在这个大家庭中我逐渐成熟起来。既有过成功的往事，也经历过日久的平淡。但我始终相信：只要真心地付出，就一定能取得丰硕的成果。在厂部主管宫汝学帮助下，今年我终于把握机遇，在青岛电厂项目上取得了成功。
　　凯泉的销售是一项团队的工程，因此，在整个运作过程中，一定要与主管真诚交流，吸取同仁的优秀点子，拿出自己确实可行的方案，有的放矢，不做无用功。作为一名业务员，我个人还认为：与客户交流过程中，我们一定要端正态度，做事先做人，做人讲诚信，对客户要真心付出，在客户心中树立“诚信、放心的凯泉金牌业务员”形象。

王兆静

200４年5月份订单排名第五名

爱好：音乐、读书

人生感悟：永不言败

　　　　　　　　　　　　　　　　　　水滴石穿非一日
　　今年五月，公司拿下了一个东北项目，水泵用量40万左右。最初，我方在与同行竞争过程中，投标价位偏高，处于不利位置。虽然做了很多解释和努力，但客户还是告知我们，“下次再合作，已签订另一厂家”。
　　得知消息时，那一刻的感受真是万念俱灰，想一切努力就这样付之东流。但是，痛惜之余我又想，“不能这样放弃，一定要坚持到底！”于是，我又一遍遍地上门拜访，电话沟通。沟通中，我了解到对方合同尚未盖章。——这意味着，还没有最终“敲槌”！我喜出望外，迅即汇报总部，采用总部的系列措施，一次次不厌其烦地向客户推荐、介绍，连午休时间也不放过。
　　五月，客户终于被凯泉人的执著所感动，同我们签订了购货合同。签单后，一种柳暗花明的感觉油然而生。同时，我也由衷地感悟到：没有平日点点滴滴的执著，就没有如今的收获。这一切，正如老话：“冰冻三尺，非一日之寒；滴水穿石，非一日之功。”值得所有人学习。