前进中的石家庄分公司

——凯泉石家庄分公司夺标记

石家庄分公司 李晨

　　刚刚进入人间四月天，素有火炉之称的石家庄就发起“高烧”，气温高达36℃。然而高温并没有压倒凯泉人前进的步伐，他们用满腔的赤诚、热情来抵挡炎炎烈日，进行一个又一个项目的报价、询问、追踪，竞标……。面对石家庄是中心市场,竞争厂家多，工作难度大，担子重。分公司总经理宣红新在每天繁忙的工作中抽出时间和员工进行沟通，对每位员工的工作做出了针对性的指导，具体细化了每位员工的职责！充分调动起了一线业务人员和后勤员工的积极性。

　　一个又一个项目的报价，一个又一个项目的追踪凝聚了公司领导对员工的影响，凝聚了营业部、项目支持部对业务人员付出的辛劳。炎炎烈日挡不住营业部人员的步伐，为了能确保应收款顺利完成，营业部经理郭江玲放弃休息，扔下自己年幼的孩子，亲自带队到每个办事处督促检查收款情况，服务部经理李星也率领手下员工对所有的客户进行了回访，为保证业务人员签单做好了充分的后勤保障工作

4月15日19时 目标初长成

　　四月十五日，星期四，一个值得石家庄分公司回忆的日子。晚上七点多了，一个客户突然提出要考察双吸泵的样板工程。此时公司早已下班，事先没有一点儿准备，可第二天早晨八点客户要求考察，怎么办？服务部李星经理接到这个消息时，带着一天工作的疲惫刚刚到家。然而，客户要考察，这是好消息呀！他顿时疲惫尽消，马上兴奋地联系各个办事处，问询样板工程情况。经过十多分钟的等待，消息传来，石家庄就有样板工程！李经理又立刻联系相关部门负责人，安排接待事宜。但车成了一大问题，宣总和罗总都刚刚从外地出差往回来，明天能很早取到车吗？业务部经理刁辉焦急地联系宣总，请求支援。宣总听到消息，二话没说立刻决定：十六日早晨七点到公司和刁经理前往客户处 。

4月16日 首战石家庄

　　石家庄样板工程所在地。经过半日的考察，客户勉强通过。但由于石家庄还没有正在运行的同等条件的双吸泵，客户仍然不太放心。虽说周六，但客户又提出要重新考察。怎么办？由于是周末，很多部门都不上班。 “为顾客着想，让顾客满意”的凯泉服务准则此刻得到了体现，宣总决定，马上带领客户前往保定考察。

4月17日 保定持续战

　　保定，与石家庄相距一百五十公里之遥。虽说是周六，但大家都没有想到要好好休息，急公司所急，客户的要求是第一位的。保定办事处的李雪成经理听说此事后也积极响应，放弃休息，安排业务人员与考察的客户联系，保定办的业务人员刚刚开完例会回到家中，听说此消息后马上赶到保定市乐凯集团作好考察的接待、解说工作。中午十二点多了客户终于赶到了乐凯集团，本来已经到了下班的时间，但是乐凯集团公司泵房的值班人员为了配合我公司的考察顺利进行也放弃了休息时间和保定办的业务员一起接待了客户，在干净整洁的泵房里，整整齐齐地排列了十二台KQSN双吸泵，地面干净整洁。 虽然大部分都在运行，但是噪音很小，不用过多的介绍，客户已经从心里有了一定的默许，还没有等我公司的业务员介绍，乐凯集团的值班员就热情地讲解起来，凯泉水泵真正做到了省电，低噪音，无泄露。就因为这一点，他们已经决定以后所有的水泵都采用《凯泉》并且逐步把其他品牌的水泵更换为我公司产品。

4月18日 邯郸攻坚战

　　保定归来，客户没有提太多的意见，虽然客户意向仍不明确，但成败必然不日知晓。大家是充满自信的，相信客户的眼光，更相信凯泉的实力。成功，是努力的必然结果。不成功，也不气馁，仍然会一如既往地服务客户，无怨无悔。十八日一早，客户又打来电话，由于项目的重要性，要求再次对公司所提供的一些样板工程进行考察。这又给公司提出了一个问题，周日好多单位都不上班，能行吗？经过宣总的认真分析，决定再次安排客户到邯郸地区进行考察。虽然地域不同，但凯泉人心皆同。邯郸办事处积极响应，为第三次考察尽职尽责。临近中午，客户一行四人赶到了邯郸 ，邯郸办的员工早已恭侯多时了，马上领着客户到邯郸钢铁厂进行参观，但是由于是周日，邯郸钢铁厂的厂区不能进入，这怎么办？消息传回来，大家都十分焦急，此次考察能否顺利进行关系到能否顺利签单！而邯郸办的业务人员也做了两手准备，马上和另外一个钢铁厂和自来水厂进行联系，看到为了迎接客户考察邯郸办的业务员放弃休息跟随着客户跑东跑西，客户又一次被感动了，中午到了吃饭时间客户拒绝了宴请，随便吃了点东西就又开始前往下一个单位进行考察，在考察现场，客户提出了一个又一个问题，都不用我公司的人员解释，用户就给出了满意的答案。考察一直到下午五点才结束，客户带着满意的笑容在邯郸办业务员一路平安的祝福声中踏上了返程的路！

4月20日 告捷石家庄

　　二十日，是一个闪闪发光的日子。早晨一上班，客户通知：凯泉中标了！大家欢呼起来，激动的神情交织着那份努力后收获的喜悦。凯泉，又一次凭借技术实力和真诚服务得到了客户的认同！

　　通过此事我看到了一个运筹帷幄的领导班子，一个有凝聚力的集体，一个有战斗力的分公司，一个能打硬仗的队伍，为了今年顺利完成任务，确保林总提出的十四个亿的目标，让我们为这支年轻的队伍喝彩，为他能茁壮成长做出我们的贡献！让我们共同祝福石家庄分公司前进，前进。。。。。。