确保利润 提高回款 科学规划 稳健发展

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　林凯文

　　古人云：“虽有智慧，不如乘势。”显然，这里的“势”，就是企业所赖以生存的外部环境，是一个“大势”，她既可能为企业的生存提供有机的土壤，也可能为制约、限制企业的发展制造恶劣的外部条件。纵观今年上半年的“大势”，国家已经确立了科学、协调的发展观，“宏观调控”就是基于这种观点的一项有效的经济调整措施，并且初见成效。

　　凯泉企业自抢滩上海发展以来，通过全体凯泉人殚精竭虑、拚搏进取，已经历了连续十年的高速发展，创造了中国泵业的奇迹。然而，就凯泉的行业性质、产品特点来说，凯泉的成长与国家宏观的经济环境、固定资产的投资增长比率的相关度非常之高。如此想来，在今年下半年、以及明年国家宏观经济发展、固定资产投资都相对理智的情况下，我们必须制订自己的适应性战略。因此，我提出了今后一段时间凯泉“确保利润，提高回款，科学规划，稳健发展”的十六字经营方针。

　　很多实践证明，外在环境瞬息万变，努力改善自身是适应环境变化的最好方法。凯泉改善自身，需要从精细化管理上勤练内功，有力地进行年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。为此需要树立五大意识：成本意识、创新意识、服务意识、利润意识和回款意识。而成本、创新、服务等意识是利润意识和回款意识的基础和保障。

　　在当前这种经济环境下，我们必须认真思考我们凯泉的生存环境、发展的环境，必须对企业进行战略性的调整。从战略性的高度推进企业的升级，从水泵行业、中国、乃至全球的高度构筑凯泉未来的发展框架，制定凯泉的适应性战略，从长远的高度推动上海凯泉迈向永续。当前，我们必须科学规划，充分整合凯泉的品牌、技术、品种、人才、销售网络和质量管理等优势，进一步提高市场占有率，逐步形成凯泉泵业巨子的核心竞争力，稳健地发展。企业战略目标对企业的投资方向具有指导性的作用，企业所作的各项投资决策只有符合企业的战略目标，才能使企业整体上实现企业战略目标的构想。所以，从这个意义上来说，我们上海凯泉集团的资金运作不是一个单纯的概念化的东西，而事关企业的永续经营、规模的扩张、资本的衍生和品牌的提升。所以，我们必须对企业自身的经营行为、投资方向进行科学的战略分析和战略管理。

　　另一方面，企业的能力和资源毕竟是有限的，用战略的眼光、战略的思维对我们自身的各项资源进行有效的资源组合、合理的利用，增加其动能，构成采取某些行动的能力，这包括企业管理、信息管理、产品研发、生产制造、市场营销等能力，这些能力对企业的生产竞争和投资决策起到十分重要的作用。我认为，科技创新和低成本扩张将是凯泉集团今后的主要成长方式，不管企业是大还是小，强大的竞争力才是企业最有力的话语权。当然，我仍然鼓励注重订单质量，选择好的目标市场，积极进行渗透。

　　“确保利润，提高回款，科学规划，稳健发展”，就其本身来说，其实是一种基于适应战略环境的经营观和发展观。我们可以相信，凯泉通过现有产品线的延伸、新产品的开发、水平一体化和同心多角化战略以及发展国际贸易，到2010年凯泉完全有能力形成以自主知识产权为核心的技术体系，建成一个集科研、制造、投资、贸易于一体的多元化、国际化的现代公司，并建立具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销网络和服务网络。

　　这就是未来的凯泉企业，我坚信不移。