抢抓市场机遇 力创营销佳绩

　　　　　　——集团2004年夏季营销工作会议日前召开

　　7月5日，集团2004年夏季营销工作会议，在美丽的苏州太湖东山风景区苏州东山宾馆召开。集团领导、各总部总监、销售大区总监，各分公司正副总经理会聚在这里。本次会议一方面全面回顾了集团1-6月份营销工作，另一方面对下半年营销工作进行了部署。

　　集团副总裁胡荣毅在会上首先作简要的致辞，介绍了当今的宏观经济形势。集团总裁林凯文做了三个多小时的主题报告。林凯文总裁在会上回顾和总结了2004年上半年营销工作。林总指出，今年上半年主要取得了四项成绩，即：一、订单业绩增长喜人；二、营销团队更加成熟，人员的能力有了较大幅度的提升；三、分公司管理体系愈加健全；四、目标市场、新产品拓展成绩明显。

　　各分公司总经理或副总经理分别在会上进行了半年工作汇报。汇报结束后林总要求，部分分公司要对高市场占有率的业务部门成功经验进行剖析，借鉴其它做得比较好的分公司，找出差距，改进管理方法，理顺业务流程，制定出自己分公司市场占有的对策，并且要同时认识到，高市场占有率是一步步做出来的，需要一个长期发展过程，要从历史发展的的眼光看问题，时刻把握市场。会上，林总就如何提升团队战斗力，提出了“三性”、“三力”的观点。

　　会议期间，集团各分公司老总就“国家宏观调控后，分公司的应对策略？”、“高市场占有率的业务部门成功经验剖析”、“如何建立一套有效的分公司业务主管，以及储备主管能力提升的培育体系”等六大议题展开了热烈地讨论。大区经理李建东、周涛、缪珩、方琦分别对讨论进行了点评。

　　据悉，本次夏季营销工作会议上还就营业管理工作做了专题讨论。部分分公司营业部经理在会上进行了发言，集团市场营销总部副总监丁春风主持了营业专题讨论会议。

　　7月6日下午，集团2004年夏季营销工作会议圆满结束。

　　　　　　　　　　　　　　　　鼓舞士气

　　　　　　　　　　　　　备战今年三、四季度

　　　　　　　　　　　　　——天津分公司召开第三期培训会议

　　本刊讯（赵 欣）6月12日，天津分公司在天津市正达酒店召开了分公司2004年第三期培训大会。集团大区总监李建东，集团营销总部陈思明应邀参加了本次会议。会议由分公司副总经理于洪波主持，分公司一百余人参加了大会。

　　当天上午，李建东总监向与会人员详细介绍了当今中国宏观经济发展态势，对现有的市场需求状况进行了深入浅出的讲解，并针对一些成功案例做了详细地分析。会上，他对天津分公司的优秀业务主管及优秀业务员一一进行嘉奖。下午，天津分公司总经理朱庆荣做了主题发言，在对上半年工作进行总结时，部署了下一阶段工作。同时，朱庆荣在会上督导分公司业务员，要时刻注重“过程”，以企业优异的品牌和质量，强有力的团队精神战胜遇到的每一个问题，抓住每一次机遇，从而获得成功。根据集团要求，对新的《绩效考核方案》进行了宣布。之后，李建东总监肯定了天津分公司上半年工作，进一步补充了下一阶段的业务工作。

　　6月13日，集团营销总部陈思明经理用了一天的时间，对天津分公司营业运作做了具体指导培训，使分公司应收款专员清晰地认识到，如何更好地完成分公司重中之重的应收款工作。

　　会上，得到嘉奖的分公司优秀主管及优秀业务员把个人的先进经验介绍给与会人员。他们获得成功的共同体会：信心、诚心、耐心、决心、胆量和度量，让与会人员受到了很大的启发。

　　历时两天的会议，不仅鼓舞了分公司员工士气，也为备战下半年工作做好了积极的准备。

　　　　　　　　　　　　南京分公司召开夏季营销会议

　　本刊讯（杨君鸿）2004年7月9日，南京分公司召开夏季营销会议。会上，由分公司姜佑良总经理作上半年度营销工作报告，姜总在报告中就分公司上半年业绩、费用支出、人员配置等方面情况作了全面、细致的总结，强调了各部门的成绩和优势，并就存在的问题提出整改的措施，还对下半年度的工作进行了规划。随后，分公司下属十四个办事处、五大职能部门分别对本部门工作作了述职报告。两位副总经理也对分管部门的述职情况进行了概括性的总结发言。本次会议，及时地贯彻了集团七月营销会议精神，鼓舞了团队士气，为南京分公司下半年工作再上新台阶奠定了基础。