拓宽目标市场 稳步提高市场占有率
                         提高团队凝聚力 努力提升竞争能力
                                        ——集团2005年五月营销工作会议综述

    在春意盎然、繁华化似锦的五月，集团在上海龙东商务酒店召开“集团二00五年五月营销工作会议”。集团各大区经理、分公司总经理、相关部门负责人等五十多人参加了本次会议。集团总裁林凯文、副总裁胡荣毅、魏江海出席了会议。
    会议伊始，集团副总裁胡荣毅就当前国内经济形势做了简明扼要地分析。集团总裁林凯文结合宏观经济所引发的经济现象、市场竞争形势，就集团2005年1-4月营销工作做了总结报告。林总指出：2005年1-4月集团签单总额完成确保指标的22.1%；收款总额完成确保指标的19.8%。集团发展态势还是比较乐观的。回顾    2005年1-4月集团主要做了以下几项工作：
    1、 集团与上海交大举办的MBA核心课程班第二期如期开课，进一步扩大公司高级人才的培养范围；
    2、 集团成立了电力事业部，各分公司积极响应给予了积极配合，迅速组成了一支优秀电力事业部团队，       并局部调整办事处设置，使集团整个销售团队保持稳定健康的发展；
    3、 继续加大新产品研发力度，计划今年推出12个新产品。前期8个新产品样本已印刷完毕；
    4、 集团开展了两个月质量月活动，进一步提高产品质量；
    5、 生产总部加大了生产管理力度，加强四大制造部和职能部门建设。
    林总认为：2005年1-4月取得的成绩主要原因是：一、分公司总经理团队成熟稳定、团队成员富有敬业精神，管理能力进一步提高，在整体市场运作和市场机会点的把握上能力有所提高；二、各分公司普遍重视电力、其他工矿和市政等大项目，分公司市场亮点各异，某些工矿、市政市场有了新的突破；三、分公司骨干团队能力继续提升，公司整体竞争力有所提高，招投标成功率较上年提高3～4个百分点；四、营业管理趋于规范，进一步严格了合同管理、票据管理工作；五、分公司团队趋于稳定，分公司财务管理成绩显著，管理费用率下降3％，人均订单增长了30％。


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