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“忘我”的销售
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·太原分公司
孙东军 |
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什么是世界上“最难”的事，无外乎就是把你口袋里的钱放到我口袋里来；把我脑袋里的想法放到你的脑袋里去。这种观点其实共同的受益者是谁呢？是“我”！
冷静地想一想，我们讨论任何事情可不可以先“忘我”呢？换句话说，我们最先考虑到的先是对方的需要呢？如果对方能够感受到我们的善意、体会到我们的尊重，请问他是否还会对你冷若冰霜，是否还有理由咄咄逼人呢？
做销售也同样，首先是要“忘我”。我们分析哪些供应商受欢迎，哪些供应商不受欢迎。结果你会发现很有趣的现象：受人欢迎的供应商原来处处在为客户着想，而不受欢迎的供应商大多数都是心里只想着自己的生意。由些可见：优秀的业务员先为客户着想，业绩差的的业务人员总是为自己打算；优秀的业务员为客户提供“解药”，一般的业务人员只卖产品；优秀的业务员先交朋友，一般的业务人员只做生意。
如果带着“忘我”的心态去做销售、锲而不舍地忘我修炼，真心诚意地以客为尊，我深信“销售”一定是世界上最快乐的工作——这就是我做销售的体会，与凯泉读者共享！
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