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没有自信就没有灵魂，没有思路就没有出路
——太原某焦化厂项目攻关纪实
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| ·徐海东
太原分公司 6月份订单排名第四名 |
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我所负责的区域水泵行业竞争极为残酷，工矿市场因订单量大犹为明显。各家竞争对手均为重兵强将把关，公关花样层出不穷，导致很多项目结果很难预料。今年6月份签定的一个项目也不例外，从开始参与到厂家中标，真是一波三折，九死一生。
这是某县一个私人投资项目。因为订单较大，为我区域今年唯一的新建项目，在我脑海中此项目势在必得，包括分公司领导都高度重视。按常规思路，技术方面甲方为A总工，分管机电设备B工程师，商务方面为C副总。通过前期摸索的情况，我几次分析后，一切较为顺利。我自认为拿下项目问题不会很大。谁知高兴的太早，真正的大战才刚刚开始。
星期三上午我们10点来到工地，C总宣布定单的业务员已经开始起草技术协议，另两厂家的业务员已回去了。在和C副总数次交谈后，C副总始终没有重新考虑的迹象。 |
在凯泉的一年多时间里，我亲眼目睹了凯泉在张家港市场上成为无可替代的霸主地位，我想这也是凯泉在全国市场的一个缩影。
于是我跑到二楼再次找到项目负责人，当时他正坐在办公室里吃午饭，我心情异常激动，即使只剩下一丝希望，我也不会轻易放过。在简单的自我介绍以后，我站在购买者的立场上，向他仔细地分析了不同厂家的质量，售后服务和性价比，分析的结论是凯泉的质量高、价格低、服务好。他放下手中的筷子，抬起头考虑了几分钟。看情景，他正在考虑我的意见。于是我乘热打铁，将附近焦化厂当初如何从众多厂家中选定凯泉讲了一遍。他听完后很高兴，然后说这样吧，下午我们开会认真研究一下，你们下午别走远，等电话。中午我们将技术参数重新整理出来，下午2点我们又赶到了工地。当时他们正在开会，一直等到6点散会，C副总从会议室出来，主动和我们打招呼。“开会已经决定采用你们公司的产品，今晚回去准备一下合同和技术协议，明天过来签合同。”功夫不负有心人，我们终于赢了。
惊心动魄的七天，成败一瞬间，差点与幸运之神擦肩而过。我想真正的幸运之神是自己永不服输的精神，和坚持不懈不达目的绝不罢休的斗志。返回公司的路上我又想到公司领导的两句话：“没有自信就没有灵魂，没有思路就没有出路”。 |
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