会议之后，又要出发了！

本刊通讯员 徐湘琼

　　广博的新疆富有厚重的民族气息、独特的人文环境。位于天山南麓、塔里木盆地的东北边缘的新疆库尔勒市则享有城市环境和生活水准皆胜于首府的美誉。这里有久负盛名的瓜果、善良好客的维吾尔族老乡，也有着蓬勃向上的经济发展势头。这就是新疆的库尔勒市，古代丝绸之路中道的要隘，现代南部新疆的交通枢纽。传统之余焕发朝气，纯朴之余开拓进取。

　　新疆库尔勒办事处始建于2002年12月，所辖区域库尔勒市、阿克苏市、哈密市、吐鲁番市及周边团场。几年成长之后，已获得二OO三年签单量953万元的骄人业绩。主任杨新峰和七名办事处成员凭着水泵行业的“重量级”身份，在充分运用了“集体大智慧”之后，将“凯泉”的品牌深刻在了用户心里，让库尔勒办所辖区域的大部份客户认可了他们、认可了凯泉。

　　广袤的新疆大地，冬季是白雪皑皑的荒野，夏季是星星点点的绿地。就是在这样一块土地上，库尔勒办事处的同事们倾注了自己的热忱和精力。库尔勒办所辖区域的团场与团场之间相距有几十公里，相距遥远且途中没有商业经营场所，吃、住、行的不便是跑业务时最大的障碍。为做好各团的滴灌项目，库尔勒的同事们徒步于各个团场各个连队间。夏季的蚊虫叮咬、冬季的狂风暴雪是途中的主旋律，炎热、寒冷、饥渴是吟唱的协奏曲。团场的老乡虽然热情好客，但想让这些和自己语言不通如同老外般的老乡们初次就接纳自己，几乎是痴人说梦。库尔勒办事处的同事们有他们自己的方式：吃住到老乡家，和当地人生活在一起。时间一长，沟通没问题了，交流也通畅了，好多业务员都已经学会了当地的维语了。自然而然地，便让老乡们认识了凯泉，了解了凯泉水泵。

　　新疆团场的讯号接收不好，与外界联络极不方便，新疆分公司当然就成了业务员们与父母、妻儿保持联络的消息中转站。程威有身怀六甲的妻子，杨新峰有年幼不懂事的儿子，业务员们出门都揣着父母的祈盼、妻子的担忧、孩子的牵绊。为让业务员安心工作，也让家人放宽心，分公司通常把奔走一线业务员的状况及时告诉他们的亲人，替代业务员们适时地关心呵护着他们各自的小家。心定便能抛开杂念，在工作中全力以赴。
付出过汗水，付出过心血，库尔勒办同事们认为成功与付出应该是成正比的，一份付出必然有一份收获。然而，农一师一团的滴灌项目由于在价格上比对手高出而痛失的事实说明那个正比例关系并非次次灵验，在实际操作中存在着许多不确定因素。当沮丧、懊悔、压力席卷而来时，抵挡得住这些的是一种积极的工作心态。失败其实是一种养料。

　　办事处主任杨新峰及时调整了同事们的心态，召开了一次批评与自我批评，凝聚力量、鼓舞干劲的会议。没有相互的埋怨，没有泄气的哀叹，寻找问题根源，剖析失败原因，总结经验，为日后的工作重新找回支点。蚊虫叮咬的痕迹、日晒残留的黝黑依稀记录着他们的辛勤。原先的工作积淀加上思想态度的端正，使之快速地解决了问题，重新找回了自信。

　　会后，库尔勒办吸取了农一师一团失败的教训，在做农一师三团工作时，立志将工作做得更为细致周密，大家对可能发生的情况进行探讨、提前假设、逐一分析，并频繁与刘春雷总经理等分公司领导沟通，取得支持。技术上深入到各个连队，现场画图、安装指导构想，做好了详尽的投标资料准备。无论在技术答疑、价格定位还是对客户关系上都做了周密的计划。最终，凯泉胜出了，为2003年乃至以后占领农一师市场奠定了坚实的基础。

　　每一次会议都是一次“充电”的机会，每一次相聚都是丢弃包袱、积聚能量的短暂里程。同庆而饮，相拥而歌，成功之后的会议是轻松的。共同释放压力成了库尔勒办同事们重朔自我，再续动力的前奏。库尔勒办主任杨新峰总能把大伙聚拢来，在会议中交流经验，在会议中解决问题，凝聚思想，增进感情。短暂的放松之后，又一轮新的挑战等待着他们。

　　边城的冬天轻雪飞扬，清新中透着舒爽，寒意里带着警视。机会总是留给那些不忘艰辛、勇于开拓的人，成功永远属于做好准备、迎头争取的人。有过挫折才能感受成功，才知道如何把握机会。库尔勒办已经成熟，他们知道会议之后又该出发了。